“ออฟฟิศดีโป”ผุดอีก5สาขา เพิ่มเฮาส์แบรนด์รับตลาดโต

ออฟฟิศ ดีโป เดินเครื่องขยายสาขา อีก 5 แห่ง มั่นใจปีนี้เติบโต 39% พร้อมเพิ่มสินค้าเฮาส์แบรนด์ ล่าสุดยกกลยุทธ์บัตรสมาชิก กระตุ้นฐานลูกค้าพุ่งอีก 30%

นายโฆษิต เลขานนท์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายปฎิบัติการ บริษัท ออฟฟิศ คลับ(ไทย) จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทฯมีแผนเปิดสาขาเพิ่มอีก 5 สาขาในปีนี้ จากเดิมที่มีสาขาอยู่ 19 แห่ง ภายใต้งบการลงทุน 10-20 ล้านบาทต่อสาขาหรืองบรวม 100 ล้านบาท พื้นที่ในการขยายส่วนใหญ่จะอยู่ในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล หรือตามหัวเมืองใหญ่ ส่วนใหญ่จะร่วมเปิดกับกลุ่มเซ็นทรัล โดยสาขาล่าสุดที่จะเปิดสิ้นเดือนพฤษภาคมคือที่ระยอง หลังจากนั้นจะเดินหน้าขยายในสาขาต่อไปซึ่งขณะนี้ยังอยู่ระหว่างการศึกษาโลเกชั่นในแต่ละพื้นที่อยู่ว่าจะอยู่ในลักษณะ STAND ALONE หรือ SHOP IN SHOP

ในปี 2549 บริษัทฯมีอัตราการเติบโต 23% ยอดขายอยู่ที่ 1,050 ล้านบาท จากสาขาทั้งหมดที่มี จากการขยายสาขาปีนี้เชื่อว่ายอดรายได้จะโต 39% หรือคิดเป็นมูลค่า 1,460 ล้านบาท ในปีนี้ เนื่องจากเมื่อดูจากตัวเลขของการเติบโตการเติบโตจากการขยายสาขาอย่างต่อเนื่องมาโดยตลอด ยกตัวอย่าง ปี 2547 อัตราการเติบโตอยู่ 20% ยอดขาย 700 ล้านบาท และปี 2548 อัตราการเติบโต 22% ยอดขายอยู่ที่ 860 ล้านบาท ซึ่งเมื่อดูจากตัวเลขของการเติบโตบริษัทฯจะมีการเติบโตเฉลี่ย 20% มากกว่าตลาดอุปกรณ์สำนักงานที่มีการโตได้แค่เพียง 10% เท่านั้น

ทั้งนี้ตลาดเครื่องเขียนมีมูลค่าตลาดรวมกว่า 71,000 ล้านบาท โดยช่องทางการจำหน่ายส่วนใหญ่ 73% ป็นการจำหน่ายผ่านร้านเครื่องเขียนทั่วไป ส่วนอีก 27% มาจากการจำหน่ายผ่านแผนกเครื่องเขียนในห้างสรรพสินค้า ร้านหนังสือ หรือจากศูนย์จำหน่ายอุปกรณ์สำนักงาน(โมเดิร์นเทรด)

ปัจจุบัน ออฟฟิศ ดีโป แบ่งจำนวนสินค้าออกเป็น 5 กลุ่มใหญ่ แบ่งสัดส่วนการขายสินค้าและบริการ ออกเป็น 1.เครื่องเขียน 2. อุปกรณ์สำนักงาน 3.หมวดคอมพิวเตอร์ 4.เครื่องใช้สำนักงาน 5. เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน และบริการ 1 กลุ่ม Business Service Center

สำหรับสินค้าที่สามารถสร้างยอดรายได้พุ่งขึ้นมาอย่างเห็นได้ชัดเจน เป็นกลุ่มสินค้าเฮาส์แบรนด์ ที่สามารถทำยอดขายได้กว่า 20% ของยอดขายทั้งหมด ทำให้ปีนี้ส่งจะต้องเพิ่ม 1,300-1,500 เอสเคยู จากเดิมที่มี 500-600 เอสเคยู ล่าสุดบริษัทฯได้เริ่มจัดทำบัตรสมาชิกออฟฟิศ ดีโป ดีไซน์มอบส่วนลด 3% สำหรับการซื้อสิ้นค้าเฮาส์แบรนด์ซึ่งคาดว่าจะทำให้ยอดสมาชิกเพิ่มขึ้น 30,000 รายในสิ้นปี และคาดว่ากลุ่มสินค้าเฮาส์แบรนด์จะทำยอดขายได้กว่า 30%

สำหรับงบตลาดปีนี้จะใช้ 30 ล้านบาท เพื่อเสริมสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งและมุ่งโฟกัส 2 กลุ่มตลาดหลัก คือ เจ้าของธุรกิจ SME และกลุ่มแผนกจัดซื้อ หรือ แผนกธุรการ ซึ่งกลยุทธ์การเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่จะสร้างความสำเร็จ ได้แก่ การส่งไดเร็คเมล์ และ แคตตาล็อค ให้ฐานลูกค้าของ ออฟฟิศ ดีโป มีอยู่ประมาณ 130,000 ราย รวมทั้งโปรโมชั่นส่งเสริมการขายทั้งปี แบ่งเป็นช่วงไตรมาสละครั้ง ล่าสุดบริษัทฯใช้งบประมาณกว่า 2.5 ล้านบาท จัดแคมเปญแจกรางวัล ฉลองครบรอบ 10 ปี ออฟฟิศ ดีโป ซึ่งการจัดครั้งนี้จัดเพื่อเป็นการคืนกำไรให้กับลูกค้า